Artikelen
12 februari 2018
Genium Group weet alles van corporate finance: ‘Ondernemers wachten vaak te lang met verkopen’
Bij veel ondernemers speelt het zo nu en dan door het hoofd: wat moet er met mijn bedrijf gebeuren als ik zelf stop? En wanneer is het juiste moment om aan overdragen of verkopen te denken? Genium Group weet precies wanneer een bedrijf het best geheel of gedeeltelijk verkocht kan worden.
Tonnie Coenen, de mede-oprichter van Genium Group, was in 1999 één van de eerste corporate-finance-adviseurs in de regio Nijmegen. De core business bestaat uit bedrijfsovernames en financieringen. “In de hele breedte van het onderwerp”, vertelt hij. “Het is een breed vakgebied, maar het gaat meestal om het kopen of verkopen van een (deel van een) bedrijf.”
Stoppen voor je hoogtepunt
Wanneer is nu het beste moment om je bedrijf te verkopen? Dat is eerder dan veel ondernemers denken, aldus Tonnie. “Je moet stoppen vóór je hoogtepunt. Ondernemers wachten vaak te lang met verkopen. Het is net zoals met aandelen: de timing is heel belangrijk, wil je op tijd cashen. De tijd is rijp als je een goede prijs kunt krijgen. Daar kan Genium bij helpen, want wij maken een analyse van wat het bedrijf waard is. Aan de hand daarvan weet je of het interessant is om te verkopen.”
No cure, no pay
Genium verzorgt ook het complete traject daarna. “Het kan zijn dat het bedrijf eerst gestructureerd en opgepoetst moet worden. Daarin bieden wij begeleiding. Wij zijn een soort bedrijfsadviseur die advies geeft over de structuur en strategie.” Vervolgens zoekt Genium de juiste koper en wordt de verkoop netjes afgehandeld, ook qua fiscale en juridische aspecten. Genium heeft bovendien goede contacten met banken. Het bedrijf werkt volgens het principe ‘no cure, no pay’.
Pre-exit-strategie
Tegenwoordig is de pre-exit-strategie populair. Hierbij wordt doorgaans een investeerder aangetrokken en blijft de ondernemer participeren in het bedrijf. De ondernemer en investeerder richten samen een investeringsholding op die het bedrijf koopt. De bank financiert de helft, de investeerder en de ondernemer investeren ieder via eigen vermogen de andere helft. Zij zijn hiermee beiden voor vijftig procent eigenaar van de investeringsholding die op haar beurt honderd procent eigenaar is van het (familie)bedrijf.
Vrijblijvende analyse
Tonnie raadt ondernemers aan om vrijblijvend een bedrijfsanalyse te laten maken. “Is je bedrijf verkoopbaar? En zo niet: wat is je bedrijf waard en wat moet er gebeuren om het verkoopbaar te maken? Daar word je altijd wijzer van.”
Meer weten?
Kijk op www.genium.nl
