18 september 2014

Mike de Wilde (Business4Cars) spreidt de risico’s

Mike de Wilde leerde het vak in de handelsmaatschappij van een oom. “Bijvoorbeeld grenen meubels importeren uit Scandinavië, per container versturen naar Amerika en dezelfde container weer vol met Harley Davidsons’s terug. Dat waren gouden tijden. Op mijn 22ste werd ik vertegenwoordiger voor auto-audio en -accessoires met de rayons Friesland, Groningen en Drenthe. Daar heb ik het vak echt geleerd. Zeven jaar geleden kon ik voor mezelf beginnen, heel kleinschalig vanuit huis, maar dat liep eigenlijk als een trein. Inmiddels werken hier vier vertegenwoordigers, die voor verschillende werkmaatschappij dagelijks op de weg zitten.”

Internationaal
Business4Cars is een traditionele groothandel voor navigatiesystemen, audio, telecom, multimedia en entertainment, eigenlijk alles om de auto leuker te maken. “We werken uitsluitend voor bedrijven, autoshops, autobedrijven en retailers. Met Track24 en Easy2Track verkopen we autovolg- en ritregistratiesystemen. Met Track24 werken we landelijk en in delen van België en Duitsland, 

Easy2Track is ons verkoopkanaal voor de regionale markt. Bijzonder is dat we niet alleen verkopen, maar de systemen ook installeren. Verder hebben we nog InCarLease, een BV die zich met name richt op het bedienen van leasemaatschappijen en grote landelijke schadebedrijven. Ook altijd in combinatie met montage, daar hebben we een grote naam in opgebouwd. Ten slotte zijn er nog 24Sun, Electronic Trading en XTronic. De laatste twee BV’s richten zich volledig op de inkoop van goederen, met name ook internationaal, want wij halen onze producten overal vandaan.”

Afspraken nakomen
Mike de Wilde zoekt niet alleen onderscheid in assortiment en prijs, maar vooral in service. “Eigenlijk is het simpel, gewoon afspraken nakomen en snel leveren. Alles is hier geautomatiseerd, we hebben uitstekende afspraken met toeleveranciers, we beschikken over een landelijk netwerk van gekwalificeerde monteurs, dus een bestelling kan binnen de kortste keren bij de klant zijn en indien nodig ook gemonteerd. Dat maakt ons bijzonder.” De zaken gaan goed. “We groeien stap voor stap, zorgen dat we zeker zijn van onze zaak voordat we ergens mee beginnen, we hebben grote spreiding in producten en klanten. Onze producten zijn niet uniek, onze werkwijze wel, daar maken we het verschil.”