7 februari 2020

NeD Tax: ‘Is de grens een beperking of juist een kans voor het zakendoen?’

Van de oprichting van Duitse vennootschappen tot een volledige overname van een Nederlandse onderneming door een Duitse partij, NeD Tax heeft als specialist een brede dienstverlening in de niche Nederland-Duitsland. Na een historie van 15 jaar kan NeD Tax inmiddels gerenommeerde bedrijven als Bahlsen (koekjes), Dethleffs (campers) en Wellensteyn (winterjassen) tot haar cliëntenkring rekenen, maar ook het Nederlandse MKB met een link naar Duitsland voelt zich hier thuis. 

Cultuur, etiquette & hiërarchie 

Er zijn wel degelijk grote cultuurverschillen met ons buurland, ook al verwacht je dat misschien niet. Duitsers willen alle scenario’s vooraf helder hebben en exact weten waar zij aan toe zijn. Het Nederlandse ‘we vertrouwen elkaar en zien wel waar we tegenaan lopen’, of spontane brainstormsessies waarin iedereen zijn zegje kan doen, zijn absoluut niet vanzelfsprekend aan de andere kant van de grens. 

Veel Duitse klanten zeggen dat zij het informele van de Nederlandse omgangsvormen wél heel prettig vinden, merkt Peter op. Denk dan aan het gebruik van voornamen en het tutoyeren. Maar tijdens complexe overnametrajecten zie je dat cultuurverschillen en spraakverwarringen een belangrijke ‘showstopper’ kunnen zijn. “Daarom zijn onze 40 collega’s bij NeD Tax tweetalig en hebben zij allen affiniteit met de Duitse én Nederlandse cultuur om een brugfunctie te kunnen vervullen.”

“Tussen Hema en Heimat willen klanten een adviseur die integraal meedenkt”

Complexere vraagstukken en meerdere invalshoeken

“Waar de klant vroeger vooral een fiscaal of een juridisch antwoord op zijn vraag wilde hebben, zien we nu steeds meer dat de klant verwacht dat je integraal meedenkt”, zegt Peter. En dat is ook logisch, want een fiscaal-juridische structuur moet ook organisatorisch en bedrijfseconomisch bij de klant en zijn bedrijfsvoering passen. “Daarom werken we vanuit onze afdeling corporate finance en business development meestal vanuit een multidisciplinair team van juristen, fiscalisten en bedrijfsadviseurs. Een Duits techbedrijf voor wie je de entreestrategie uitstippelt, wil ook dat je de aanvullende financiering regelt. En wanneer we behoefte aan aanvullende expertise en dienstverlening hebben, werken we samen met een groot netwerk van gespecialiseerde partners, zoals notarissen, advocaten, subsidieadviseurs, marketeers en data analisten. Partners die door de jarenlange samenwerking ook gewend zijn aan grensoverschrijdend denken.”

Duitse klanten zoeken netwerk en faciliteiten

Voor Duitse klanten zoekt NeD Tax Nederlandse bedrijven ter overname en financiers als informal investors of venture capital. “Grensoverschrijdend zakendoen wordt steeds populairder en wij leggen graag verbindingen tussen onze klanten onderling en met ons netwerk om hun business te versterken. Onze netwerkfunctie ontwikkelt zich duidelijk en ons Nijmeegse kantoor in het voormalige Heineken-pand fungeert dan ook steeds vaker als een ontmoetingsplek. Bijvoorbeeld voor onze Duitse klanten die hier met hun Nederlandse handelspartners afspreken. Verder zien we stageplaatsen als dé manier om nieuwe medewerkers op te leiden, zeker omdat we ons uitdrukkelijk in een niche markt bevinden. Ben je ook actief in deze grensoverschrijdende markt, dan gaan wij graag met jou de uitdaging aan.”  

Meer weten? Kijk op www.nedtax.nl