16 april 2018

Optimus Sorters: internationale groei met steun van Rabobank Rijk van Nijmegen

Na tientallen jaren in de logistiek te hebben gewerkt, kenden Albert Hendriks en Jack de Bruijn die branche als geen ander. Hun gezamenlijke missie was het verbeteren van de processen binnen logistieke distributiecentra. Op een dag in 2007 gebeurde waar iedere ondernemer van droomt: ze vonden een gat in de markt.

Jack vertelt: “Een goede sorteermachine is een uitkomst voor bedrijven die sneller, efficiënter en beter producten willen sorteren. Je bespaart hiermee op handmatige arbeid en zo’n machine verdient zichzelf snel terug. Wij wilden de goede eigenschappen van de grote sorteermachines combineren met het slimme aspect van de goedkopere varianten. Zo ontstond het idee voor de OptiSorter: een machine die enkelstuks goederen sorteert.” 

‘Regionaal bedrijf verovert de wereld met innovatieve sorteermachine’ 

Startkapitaal

Voor het ontwikkelen van zo’n machine was natuurlijk een startkapitaal nodig. De ondernemers vonden gehoor bij Rabobank Rijk van Nijmegen. Jack: “We waren op zoek naar financieel commitment. De Rabobank had interesse in ons plan en wilde graag meedenken.” Bjorn Claus, accountmanager Grootzakelijk, vult aan: “Als bank zijn we heel actief op het gebied van starters, kijk maar naar onze groei- en innovatiedesk Teckle en onze betrokkenheid bij de Novio Tech Campus. Starters zijn de nieuwe parels van de toekomst, dus we staan altijd open voor goede ideeën.”

USP’s

De OptiSorter had veel potentie, bleek al snel. Toen het eerste exemplaar nog getest werd, was er al een order binnen. Al snel volgden bestellingen van diverse bedrijven over de hele wereld, waaronder River Island, Nelson Schoenen, XPO en A.S. Adventure. Albert verklaart: “Een belangrijk unique selling point is de prijs: het is een hele functionele machine tegen een goede prijs. Maar we doen veel meer dan alleen de machine leveren. We adviseren over het hele logistieke proces, vanaf het moment dat de goederen binnenkomen totdat ze weer de deur uitgaan. Dankzij onze brede ervaring kunnen we veel waarde toevoegen.” 

Groeispurt

Bij groei horen uitdagingen. Ook als die groei gestaag verloopt, zoals bij Optimus Sorters gebeurde. Jack: “We zijn voetje voor voetje gegroeid. Naarmate de orders toenamen, kregen we te maken met zaken als cashflow, bankgaranties en aanbetalingen. Daarin heeft de Rabobank ons bijgestaan.” Bjorn licht toe: “Toen het bedrijf een groeispurt maakte en een nieuw pand wilde kopen, moest er snel gehandeld worden. Binnen drie weken kregen we alles voor elkaar, mede dankzij ons vertrouwen in – en betrokkenheid bij de klant. We konden de aankoop financieren en tegelijkertijd de groei van het bedrijf ondersteunen.”

Internationaal

Bjorn, Albert en Jack zien diverse raakvlakken tussen beide organisaties. Jack: “Wij zijn een open bedrijf dat familiair is naar onze klanten. Dat geldt voor de Rabobank ook: ze geven goede, persoonlijke support. Bovendien heeft de bank veel internationale connecties, dat is erg belangrijk voor ons. Bij ons eerste project in Brazilië brachten ze ons in contact met diverse organisaties in Brazilië. Dit gebeurde bijvoorbeeld ook in Amerika.” Bjorn beaamt dat. “We zijn actief in 120 landen wereldwijd. Wij leiden klanten graag naar de juiste specialisten in het buitenland.”

‘Bij groei horen uitdagingen. Ook als die groei gestaag verloopt’

Personeel

Inmiddels is Optimus Sorters veertig man sterk en is de naam bekend in de hele logistieke wereld. “We bevinden ons in een sterk groeiende markt door de e-commerce en pakkettenbusiness”, zegt Albert. “We willen op een gezonde manier blijven groeien. Personeel is daarbij een belangrijk aandachtspunt. We creëren een goede werksfeer en geven medewerkers veel verantwoordelijkheid. Momenteel zijn we hard op zoek naar goede mechatronici, mechanische – en elektrische engineers uit de regio.” 

Meer weten? www.optimussorters.com – www.rabobank.nl

Nijmegen Business