30 april 2015

Over de samenwerking tussen AllweCare medical en Rabobank Rijk van Nijmegen

Zo zouden de medische hulpmiddelen die anders voor de Nederlandse patiënt niet meer bereikbaar werden, toch verkrijgbaar blijven. Het ontstaan van AllweCare medical B.V. was een feit. Gelukkig was de Amerikaanse fabrikant bereid om hierin samen te werken en dat gaf Ton Mulder, Leander van Haaften en Remko van Oss de tijd om een goed businessplan te schrijven, contracten met leveranciers te sluiten en financiering te vinden. Ze namen contact op met Luke Meijers van Rabobank Rijk van Nijmegen. En het kwam goed.

Dat betekende een volledige nieuwe start voor Ton Mulder (44 jaar, Directeur Marketing), Leander van Haaften (36 jaar, Directeur Sales) en Remko van Oss (33 jaar, Financieel Directeur). In AllweCare medical werd de verkoop en marketing van stomamateriaal, producten voor wond- en littekenzorg en anti-decubitusproducten nieuw leven in geblazen. Remko van Oss: “We kenden de mogelijkheden, het leek een mooie kans, maar dan moet je het op korte termijn wel kunnen organiseren. Onze eerste uitdaging was het businessplan, waarmee we naar banken toe konden stappen. We zijn zelf aan de slag gegaan met een 

businessplan en namen contact op met coaching accountant Hans Oppenhuizen van Cooster Accountants. Hij heeft veel kennis over start ups. Daar kwam een totaalplan uit voort. Tegelijkertijd moesten we met leveranciers in overleg voor het afsluiten van nieuwe distributiecontracten, we moesten de bestaande voorraad van de Amerikanen overnemen, op zoek naar een nieuw pand, medewerkers aanstellen en, het belangrijkste van allemaal, we moesten een bank vinden die geloof had in ons verhaal.”

“Wat meteen opviel was de kwaliteit van hun presentatie. Ze hadden hun zaken tot in detail voorbereid.”

Groen licht
De heren stapten bij twee banken binnen, onder andere bij Luke Meijers, accountmanager zakelijke relaties, van Rabobank Rijk van Nijmegen. Luke Meijers: “Wat meteen opviel was de kwaliteit van hun presentatie. Ze hadden hun zaken tot in detail voorbereid, ze kenden de business – niet vreemd want ze vormden gedrieën het management van de oude organisatie – en ze hielden terdege rekening met verschillende ‘best & worst case’ scenario’s. Het business plan zat goed in elkaar. Natuurlijk gingen we op zoek naar een goede financieringsstructuur, keken we naar de cashflow, koersrisico’s, het debiteurenverhaal, verzekeringen en zekerheden. Dat hoort bij het bankvak. Uiteindelijk zijn wij gekomen tot een financieringsconstructie op maat. Begin januari 2014 konden we het groene licht geven.”

Obstakels
“De onderhandelingen over de overnameprijs voor de voorraden namen veel tijd in beslag en gaande het onderhandelingsproces werd alles pas echt concreet. De vraagprijs werd hierdoor meerdere malen aangepast, zodat we tussentijds weer met Luke nieuwe afspraken moesten maken. 
Bovendien moest de voorraad op voorhand al voor de helft betaald worden. Er waren dus echt spannende momenten waarop we dachten dat het niet goed zou komen. Positief was ons bezoek aan de Medica-beurs in Düsseldorf, waar de gesprekken begonnen met onze leveranciers over nieuwe distributiecontracten. Uiteindelijk hebben alle leveranciers samen met ons de nieuwe stap gemaakt. We konden in het proces negen medewerkers uit de vorige organisatie aanstellen en we vonden een nieuw pand in Heteren. Uiteindelijk kwam het goed, alle puzzelstukjes vielen in elkaar en op 1 april 2014 gingen we met AllweCare medical van start.” 

Ook Luke Meijers is uitermate tevreden: “Dit was voor hen een eenmalige kans en we zijn blij dat we daar een goede rol in konden spelen. Inmiddels zijn de cijfers van hun eerste jaar bekend en ze hebben het geschetste scenario gerealiseerd. Dat is voor beide partijen uitermate plezierig.” Leander van Haaften: “Onze keuze voor de Rabobank bleek slim. Ze keken vanaf dag 1 positief naar ons verhaal, naar de mogelijkheden, niet naar de eventuele problemen. We werden door het hele proces begeleid, hobbels bleken geen definitieve obstakels, samen vonden we steeds oplossingen.” 
Ton Mulder: “We zijn al bezig met volgende fases, met new business, nieuwe distributiecontracten, een breder assortiment met innovatieve producten en een grotere klantengroep. De nieuwe start was voor ons ook de kans om alles in te richten precies zoals we het wilden hebben. Een kwalitatieve glasvezelverbinding, digitalisering en werken in de cloud. Lean en mean, dat komt goed, daar hebben we allemaal alle vertrouwen in.”