20 november 2013

Pilaster brengt investeerders en MKB-ondernemers bij elkaar

In een tijd dat veel MKB-ondernemingen grote behoefte hebben aan extra financiering, scherpen banken financieringsvoorwaarden aan. Van de andere kant is er een grote groep investeerders, vaak oud-ondernemers, die best bereid is om te investeren. Pilaster brengt vraag en aanbod bij elkaar. Zo zoekt de markt toch zijn eigen weg.

De directie, bestaande uit Jan-Willem Smulders (bedrijfskundige) en Fabian Hendrix (bedrijfseconoom-transitiemanagement), vormen samen met partners Leon Tjakkes (fiscalist) en Marcel Nijssen (accountancy) het bedrijf Pilaster.

Toegevoegde waarde

“Wij hebben niet alleen samen specialistische kennis op dit terrein, maar wij beschikken ook over een uitgebreid netwerk. We brengen investeerders met MKB-bedrijven in contact en omgekeerd. Het werkt dus naar twee kanten, want de vraag kan van beide kanten komen. Wij begeleiden van begin tot eind het tot stand komen van dergelijke financieringstrajecten. In de praktijk blijkt  dat investeerders wel willen financieren, maar niet direct actief betrokken willen worden bij de dagelijkse bedrijfsvoering. In deze situatie nemen wij de begeleiding van bedrijven op ons, om zo een maximaal rendement en resultaat na te streven. Dat is per slot van rekening ons vak en bovendien leveren we zo daadwerkelijk toegevoegde waarde voor zowel ondernemer als investeerder. Herfinancieren is één, een in potentie gezond bedrijf weer op weg helpen de uitdaging”.

Een voorbeeld

Pilaster is op dit moment nauw betrokken bij de bedrijfsvoering en reorganisatie van een bakkerijketen met een volledige eigen productie en met 28  winkels (deels ondergebracht in een franchiseformule). “De ondernemer deed het in principe goed, maar hij verloor echter door de schaalgrootte en de veranderende financiële- en consumentenmarkt afgelopen jaren steeds meer het overzicht en de grip op zijn onderneming. De omzetten waren goed, de kosten veel te hoog, waardoor het rendement achterbleef en er financiële uitdagingen ontstonden. Wij analyseerden de situatie en kwamen tot de conclusie dat op korte termijn reorganisatie en herfinanciering noodzakelijk was. 

Wij schreven een reorganisatie- en nieuw businessplan, waarmee we de ondernemer, private equity en bank tot elkaar konden brengen en overtuigen. Tevens hebben wij samen met de ondernemer het voortouw genomen in de uitvoering van de plannen en actieve bedrijfsvoering voor de realisatie. Een en ander had tot gevolg dat na een reorganisatie de kosten vrijwel meteen met 10% werden verminderd en dat er naast bake-off producten en de dagelijkse versproducten, een derde omzetlijn werd gevonden in het grootwinkelbedrijf en hotelketens. Minder kosten, meer omzet, een financieel gezond bedrijf, een positieve ondernemer met ondersteuning en klankboord, tevreden investeerders,  kortom iedereen tevreden. We zijn er nog niet, er staan nog wel wat veranderingen op stapel, maar de positieve lijn is ingezet. Dat is een helder voorbeeld van hoe het werkt.”

Private Equity-Investeerders

Wij beschikken in ons netwerk over een mooie groep positieve en bereidwillige investeerders. Het is een goede mix van mensen die bereid zijn in MKB ondernemers te investeren op kleinere schaal (€75 tot €125K) maar ook op grotere schaal (>€150K).

Die groep informal investors groeit gestaag en wij blijven continue op zoek naar nieuwe partners. We merken dat er behoefte bestaat aan mogelijkheden om anders met je geld om te gaan om rendement te behalen, maar dan meestal wel met het voorbehoud dat het om een investering “op afstand” moet gaan, wel (her)financieren, zelf geen directie voeren maar wel vertrouwen in een partner die dit voor je doet.

Pilaster opereert nog steeds op de achtergrond. “We hebben nog niet aan de publicitaire bel getrokken en toch zijn we al dagelijks aan het werk voor onze opdrachtgevers. Dat is wat ons betreft een goed teken, we voldoen aan een duidelijke vraag in deze bedrijfseconomische uitdagende tijd.”