16 maart 2016

Rabobank Teckle maakt zorginnovatie door HCM Medical mogelijk

De kennismaking met HCM Medical maakte indruk op Sjoerd de Waal. “Ik hoorde veel dingen waarvan ik van tevoren niet eens wist dat het kon. Ik was direct heel enthousiast over de manier waarop ze over hun activiteiten vertelden. Het businessplan had ik van tevoren al gelezen, maar tijdens die ontmoeting ging het echt leven. Bovendien hebben de ondernemers ruime ervaring, een goed netwerk en een duidelijk plan. Dat gaf voor mij de doorslag dat dit bedrijf goed binnen ons innovatieconcept van Teckle zou passen.” 

Collageen
Biochemici Christian van Munster en Henriëtte Valster houden zich al jaren bezig met contract manufacturing van medical devices, geneesmiddelen en humaan donormateriaal. Ze besloten deze ervaring om te zetten in een eigen onderneming: HCM Medical. Christian vertelt: “We produceren kortgezegd geneesmiddelen en medische hulpmiddelen voor klanten. Bijna alles wat we hier doen heeft te maken met collageen. We werken met superkritisch koolzuur, een milieuvriendelijke manier om materialen schoon te maken. Er zijn dus geen zware chemicaliën meer nodig.” Hij laat diverse voorbeelden zien en vertelt er gepassioneerd over. Een gedroogd hartzakje van een varken wordt bijvoorbeeld al gebruikt voor dentale toepassingen en HCM-Medical werkt met een cardioloog aan de mogelijkheid om hier een hartklep van te maken. 

Financiering
Het produceren van hightech producten voor medische toepassingen vereist geavanceerde cleanrooms en kostbare apparatuur. Christian: “We hebben een businessplan geschreven en samen met de accountant een begroting opgesteld. We konden onder andere leningen afsluiten vanuit het fonds Gelderland voor Innovaties en bij een private investeerder. Toen hebben we ons plan bij de Rabobank voorgelegd om de rest van de financiering rond te krijgen. Dat was vanaf het begin een hele constructieve samenwerking.” Sjoerd vult aan: “Christan en Henriëtte kwamen bij ons met een realistisch plan en hadden zelf al alternatieve financieringsbronnen gevonden. Wij konden daardoor ook een stuk bijdragen.” 

Teckle 
De aanvraag van HCM Medical viel middenin de opstartfase van Teckle, de innovatieservice van Rabobank Rijk van Nijmegen voor kansrijke starters en mkb’ers. “In de regio Nijmegen gebeurt veel innovatiefs, zeker op het gebied van zorg”, zegt Sjoerd. “De bank wil ondernemers motiveren om innovatief bezig te zijn. Veel banken financieren graag iets dat al bestaat, want dan kun je risico’s beter inschatten. Teckle komt in beeld als het spannender wordt met een product of proces en kijkt samen met de klant waar we in kunnen ondersteunen. Je kunt dan denken aan de financiering, als sparringpartner of met netwerken.” 

Vertrouwen
Het vertrouwen van de Rabobank zorgde ervoor dat HCM-Medical de eerste cleanroom kon bouwen en daardoor het eerste contract kon afsluiten. Christian: “We hebben een zeer schappelijke rente gekregen en de samenwerking is goed. De Rabobank gaat niet op onze stoel zitten, maar helpt ons te komen waar we moeten zijn.” “Het was een pittig traject en er moest hard gewerkt worden om de haalbaarheid van deze innovatie te doorgronden”, zegt Sjoerd. “Gelukkig hebben wij als Rabobank ruime kennis binnen onze organisatie en een groot netwerk. Dat helpt enorm!”

Collageenstad
HCM-Medical is nog maar net van start, maar het bruist al van de plannen voor nieuwe producttoepassingen, uitbreiding en partnerships. Christian: “Daar willen we de Rabobank zeker weer bij betrekken. Nijmegen moet de collageenstad van Europa gaan worden, het zou mooi zijn als je daar onderscheidend in bent als regio.” De Rabobank gaat Teckle verder uitrollen in de regio, onder meer met een Innovatiecafé in het voorjaar. “We willen nog meer samenwerken met relevante partijen om Nijmegen zo aantrekkelijk mogelijk te houden op alle vlakken.” 

Meer weten? Kijk op www.teckle.nl en www.hcm-medical.com