12 september 2024

Waar het bijna nooit over geld gaat

Private Banker Erwin Ykema van Bank ten Cate & Cie en zijn collega’s helpen ondernemers, particulieren, verenigingen en stichtingen met vermogensbeheervraagstukken. Omdat de bank onafhankelijk is en er geen druk is van aandeelhouders, speelt winstmaximalisatie geen rol. Bovendien behaalt Bank ten Cate & Cie al jarenlang bovengemiddelde resultaten voor haar klanten, mede doordat de bank vasthoudt aan eenzelfde werkwijze. Erwin: “En als mensen ons het vertrouwen geven over de invulling van hun portefeuille, dan loopt de relatie jarenlang door.”

“Op het moment dat we een relatie met een klant aangaan, moet je goed weten wat je aan elkaar hebt en waar je samen naartoe werkt. De eerste gesprekken zijn belangrijk voor het invullen van een portefeuille. Als dat echter is gebeurd, dan loopt het vaak wel door. Wij beleggen overwegend in individuele aandelen en obligaties. Daarmee bepalen we wat er in de portefeuille zit. De invloed van grote gebeurtenissen in de wereld of van een uitspraak van bijvoorbeeld Donald Trump blijkt daardoor niet erg groot.”

Vasthouden aan dezelfde werkwijze leidt tot prachtige resultaten

“De private bankers van Bank ten Cate hebben een portefeuille van maximaal 80 klanten. We weten daardoor wat er speelt en kunnen onze klanten gericht helpen. We voeren daarbij al heel lang dezelfde beleggingsstrategie. Acht van mijn collega’s verzamelen macro-economische gegevens, informatie over bedrijven, rentestanden en -verwachtingen. Op basis van die informatie bepalen zij vervolgens de inhoud van de portefeuilles en de invulling van de belegging. En dat doen ze fantastisch! We doen dit al bijna 20 jaar op dezelfde manier en presteren qua rendementen altijd bovengemiddeld. We houden hier dus aan vast, ook wanneer we eens wat tegenwind hebben.”

Sinds 1881 een onafhankelijk familiebedrijf

“We zijn een familiebedrijf, vrijwel alles is nog in handen van de familie Ten Cate. We gaan sterk voor klanttevredenheid en de relatie, waarbij we niet streven naar winstmaximalisatie. Natuurlijk moeten we voldoen aan compliancy-regels, maar er is geen enorme druk om dingen te moéten doen. Onze bankiers werken allemaal vanuit huis en zonder regiobeperking. Ze hebben veel vrijheid, maar daar komt wel een grote verantwoordelijkheid voor hun klantportefeuille bij kijken.”

We hebben het vaak niet over geld

“Ongeveer twee derde van onze klanten bestaat uit families. Veel ouders of hun kinderen waren of zijn ook ondernemers. Veel van onze gesprekken gaan dus over ondernemen. Ik zeg weleens: Wat heb je nou aan geld, als je niet kan zwemmen? Dit is een uitspraak van Herman van Veen en vat de kern goed samen. Het vermogen moet namelijk een doel hebben, voor jezelf of de wereld. Wij zijn altijd benieuwd wat je drijft en wat je idealiter met je geld doet. Argumenten kunnen zijn om je familie te onderhouden of zijn meer altruïstisch van aard. In sommige gevallen is het geld zelfs helemaal niet belangrijk. Er is namelijk niet altijd een reden om wat te doen. Stel je hebt je bedrijf verkocht en je besluit een wereldreis te maken. Dan heeft die reis vooral te maken met het leegmaken van je hoofd en het ontdekken van de wereld!’

Meer weten? Kijk op Bank ten Cate & Cie.