11 september 2023

‘We proberen niet te verkopen, maar willen klanten helpen met inkopen’

Terwijl ik eventjes wacht, ik ben iets te vroeg, krijgt Patrick Kunst enkele telefoontjes van klanten die hem om advies vragen. Samen komen ze al snel tot een antwoord en de ondernemers kunnen weer verder. Dit raakt de kern van waar Patron Metaal voor staat: jóúw (regionale) handelaar en makelaar zijn voor materiaal, advies en ondersteuning. Wat ‘materiaal’ allemaal omvat? Een heel scala aan metaal en non-ferro producten. Afwijkende maten, kleine of grote orders met eventueel bewerkingen: het kan allemaal. Ook zijn compagnon Ronnie Jansen sluit aan en het kwartje valt bij mij: ‘Pat-Ron’.

“We doen het anders dan de rest van de markt en begeven ons niet op de zogenaamde ‘vechtmarkt”, begint Ronnie. “We zijn niet van de massa en in- en verkoop alléén, maar zien ook dat klanten behoefte hebben aan intermenselijk contact voor materiaal, advies en eventueel organiseren van bewerkingsorders. Een jaar na onze oprichting merken we dat er behoefte is aan (materiaal)kennis en weten we dat meedenken vanuit onze klanten gewaardeerd wordt.” Zowel Patrick als Ronnie hebben ieder ruim twintig jaar ervaring binnen deze branche, zowel op in- en verkoopgebied, als op managementniveau.

You name it, they’ve got it!

Patron Metaal heeft geen eindeloze voorraden in opslag die weer van links naar rechts vervoerd moeten worden, maar kan door haar uitgebreide netwerk razendsnel leveren, zonder allerlei logistieke ballast. Op die manier neemt Patron Metaal het hele logistieke verhaal uit handen van ondernemers, die zich daardoor kunnen focussen op hun eigen core business. Patrick: “We hebben zoveel kennis en ervaring van de in- en verkoopmarkt, dat we weten waar materialen ingekocht kunnen worden en daarmee onze klanten nagenoeg alle metalen en non-ferro materialen kunnen bieden. Je kunt met je gehele wensenlijst bij ons terecht en indien nodig, kunnen we ook nog een aantal bewerkingen onder regie in de regio in ons netwerk uitvoeren.” Dat maakt Patron Metaal uniek.

Uitgebreid netwerk en flexibel

En dat is voor veel ondernemers doorslaggevend. “Wij zijn in staat om iedere vraag naar materialen in te vullen, omdat we als onafhankelijke speler overal terecht kunnen om een compleet assortiment aan te bieden. Wij fungeren als een soort zoekmachine, dat is onze kracht. Omdat we klein en flexibel zijn, kunnen we echt snelheid maken”, aldus Ronnie. “Zelfs als we iets niet zelf doen, kunnen we klanten verder helpen door uit ons uitgebreide netwerk van relaties te putten. Onze filosofie hierachter is ‘schoenmaker blijf bij je leest’: wij doen waar we goed in zijn en onze samenwerkingspartners ook. De klant heeft op deze manier toch slechts één aanspreekpunt.” Patron Metaal zet duidelijk in op duurzame klantrelaties.

‘Blik’ op de toekomst

Patron Metaal beweegt zich niet alleen in de bedrijfswereld, ook in de onderwijswereld. Ronnie is aangesloten bij de organisatie van de Techniekdag regio Nijmegen. “Niet alleen leveren we hen materialen, ook worden daar de mensen van de toekomst opgeleid, wellicht wel ónze mensen!”, besluit Ronnie. En hoe sluit ik nu beter af dan met een motto dat volledig op Patron Metaal slaat? ‘Alleen ga je sneller, samen kom je verder.’

Meer weten? Kijk op Patron Metaal.

Patrick Kunst en Ronnie Jansen