6 februari 2023

‘Wij helpen ondernemers hun doelen te bereiken’

“Hoe de tijden ook zijn, groei is voor ondernemers altijd aan de orde,” vertelt Max. “Groei die bijvoorbeeld via een buy and build strategie bereikt kan worden. Door een bedrijf over te nemen wordt veelal eveneens een bedrijfspand, inventaris, klantportfolio, kennis, kunde en menskracht overgenomen. Dit zorgt niet alleen voor een instant groei, het betekent ook dat er veel zaken zijn die aandacht vragen. Na de overname, maar vooral ook in de aanloop naar de overname. Gedurende het hele proces kijk ik mee: tijdens de voorbereiding, de onderhandelingen, maar zeker ook bij de implementatie.”

Rijke ervaring

“In de jaren dat MFS actief is, is er al veel voorbij gekomen. Die ervaring wordt meegenomen in de begeleiding van de aan- of verkoopprocessen die worden aangegaan. Daarbij spelen financiële zaken een rol, maar evengoed een gedegen blik op bedrijfsprocessen en -inrichtingen, allemaal zaken die aandacht vragen. Ik kijk mee en geef concrete adviezen waar de ondernemer verder mee kan. Daarin ben ik ook niet te benauwd om kritische vragen te stellen. Als bedrijfsadviseur ben ik immers gewend om een bedrijf objectief van alle kanten te bezien. Al die opgedane kennis wordt uiteindelijk meegenomen in de aankoop- en/of verkoopwensen van de klant.”

Met open vizier

“Werken met open vizier is daarbij het allerbelangrijkste.  En dat gaat beide kanten op. Voor het welslagen van de opdracht is het van essentieel belang dat er open gecommuniceerd wordt. Daarbij moet alles op tafel en is er geen ruimte om zaken achter te houden. Ik start elke opdracht dan ook met het stellen van heel veel vragen, zodat ik zeker weet dat er in een later stadium geen informatie naar boven komt waar ik niet op voorbereid ben. Alleen als ik alles weet kan ik mijn opdrachtgever van het beste advies voorzien en de best mogelijke deal bewerkstelligen.”

Persoonlijke klik

“Ik vind het belangrijk dat alles meetbaar is, door het maken van kritische doorberekeningen worden verschillende scenario’s opgesteld, zodat op voorhand duidelijk is waarom er gekozen wordt voor een bepaalde strategie. Daarbij blijft geen enkel aspect onderbelicht. Naast het geven van objectief bedrijfsadvies blijft het intermenselijke contact echter net zo belangrijk. Het moet wel klikken. Ik moet klikken met de opdrachtgever en andersom. Daarnaast moet er ook een bepaalde klik zijn tussen de aankopende en verkopende partij. Beide partijen moeten elkaar vertrouwen. Alleen dan is er open communicatie mogelijk en kunnen we met respect en begrip voor elkaar tot een voorstel komen waar beide partijen het meest bij gebaat zijn.”

Het gevoel moet goed zijn

“Zeker als verkopende partij is het van belang dat je weet wat de koper van plan is met jouw bedrijf. Je hebt er immers lang en hard voor gewerkt om jouw bedrijf te laten zijn wat het nu is. Je voelt je verantwoordelijk voor je personeel en wilt dat jouw bedrijf in de beste handen is. Het gaat om meer dan geld alleen. Het is mijn taak om niet alleen financieel de beste deal te sluiten. De verkoper moet met een goed gevoel zijn bedrijf kunnen overdoen. Daarvoor is het nodig dat met alle aspecten rekening wordt gehouden. Die balans, daar ben ik altijd naar op zoek. Pas als ik die bereikt heb, kan ook ik terugkijken op een geslaagde overdracht.”

Kundig partner voor Midden- en Klein bedrijf

MFS Overnamebegeleiding en Bedrijfsadvisering begeleidt bij bedrijfsovernames. Daarin staat zij dan wel de aankopende als de verkopende partij bij. Daarnaast geeft MFS bedrijfsadvies aan bedrijven die in een bepaalde groeifase zitten of die op zoek zijn naar een positieve impuls binnen de huidige bedrijfsvoering. Het werk gaat daarbij verder dan het geven van advies alleen. Aan de hand van concrete plannen en door resultaten meetbaar te maken wordt inzicht gegeven in wat er bereikt is. Waar nodig wordt er bijgestuurd. Uiteindelijk gaat het erom dat de gestelde doelen ook daadwerkelijk bereikt worden.

Meer weten? Kijk op MFS Overnamebegeleiding en Bedrijfsadvisering.

Max Miltenburg